豪産羊肉、クーパン・GSに攻勢 生体輸出禁止が生んだ波及効果

駐韓オーストラリア大使館貿易投資代表部（Austrade）が韓国市場で大規模な羊肉販促イベントに乗り出した。単なる消費促進イベントを超え、自国の羊輸出政策の変化に伴う国家次元の代替市場開拓の動きだ。大手電子商取引の流通網およびオフラインチャネルと直接手を組み、外食中心だった韓国の羊肉消費を家庭食市場へ広げようとする試みと解釈される。

12日、貿易投資代表部の東北アジアアカウントの告知によると、同代表部は1日から31日までクーパンでオーストラリア産羊肉のオンライン販促を実施する。貿易投資代表部がクーパンと直接協業するのは今回が初めてで、これに関してクーパン側の公式発表はまだ出ていない。

オフライン攻勢も並行する。7日から27日まで全国600カ所以上のGSザ・フレッシュ店舗でもオーストラリア産羊肉を割引販売する。貿易投資代表部が韓国の企業型スーパーマーケット（SSM）チェーンと協力するのも初めてだ。ソウル地下鉄9号線の広告など公共交通機関でのPRまで加え、オン・オフラインを行き来する全方位的な露出を試みている。具体的な割引条件は公開されていない。

今回の販促の核心的な背景には、オーストラリア政府の農業政策の変化がある。貿易投資代表部は今回のイベントがオーストラリア政府の「ラム・シップ・フェーズアウト（LSPO）」プログラムの支援を受けて行われると明らかにした。

オーストラリア議会は動物権保護などを理由に、来る2028年までに海路による生きた羊（生体）の輸出を全面中断することを最近決定した。これにより、中東などへ生体を主に輸出してきたオーストラリアの養羊農家と関連産業は構造的な変化に直面することになった。

オーストラリア政府は産業への衝撃を緩和するため、転換支援金を編成した。生体輸出の代わりにオーストラリア国内で屠畜・加工を経た新鮮な冷蔵肉および冷凍肉の輸出量を増やすことが主な目的だ。韓国で行われるLSPO販促も、既存の余剰物量を消化し、高付加価値の加工肉輸出を増やすための新たな流通網発掘作業の一環だ。

オーストラリア政府が韓国市場を標的にしたのは、韓国の消費構造の変化とつながっている。過去に羊串など外食産業にとどまっていた羊肉消費が、最近はステーキなど家庭用消費へ移行する傾向にあるためだ。生鮮食品の低温流通網を備えたクーパンと、近距離ショッピングチャネルであるGSザ・フレッシュを最初のパートナーに選んだのも、家庭食肉市場を狙った布石だ。

ただし、こうした攻勢が短期販促を超えて長期的な需要創出につながるかはまだ確認されていない。家庭用食肉市場で羊肉は依然として韓牛や輸入牛肉、豚肉に比べて参入障壁が高いニッチ品目だ。調理法が馴染みにくく、特有の香りに対する消費者の好みが分かれる点も限界として挙げられる。

実質的な競争対象は同じ用途で使われる輸入牛肉だ。大規模な支援金が投入された今回の販促期間中は割引幅が大きく価格競争力を際立たせられるが、補助金支援が終わった後も輸入牛肉に対して価格優位を維持できるかが消費定着を左右する尺度となる。

今回の販促を通じてクーパンとGSザ・フレッシュ内の羊肉販売量がどの水準まで増えるか、そして今月のイベントが終わった後も両社がオーストラリア産羊肉を正規の流通品目として拡大するかが、今後のオーストラリア産加工肉輸出戦略の成否を占う主要指標となる見通しだ。

※ この記事は韓国信用新聞（韓国語）の記事をAIが翻訳し、日本語版編集部が自動配信したものです。