HD現代建設機械、オランダ販売網を再構築…現地ディーラー2社と輸入契約

HD現代建設機械が現地企業と手を組み、オランダの建設機械販売網を再構築する。数年にわたって続いた現地ディーラー網の空白を解消し、製品ラインナップの拡大を通じて欧州市場での地位を一段と強化する足がかりを整えた。

4日、オランダの建設機械専門メディアのボウマシンズ（BouwMachines）によると、現地の機械流通企業アネマ（Anema）とELMグループ（ELM Groep）は来年1月1日からHD現代建設機械のオランダ共同輸入社として加わる。両社はHD現代建設機械の機械の販売はもちろん、部品供給とアフターサービス（AS）を専担し、そのために全国的なディーラー網を構築するための最終調整を進めているとされる。

HD現代建設機械は過去にオランダのディーラーだったファン・デル・スペック（Van der Spek）との契約が終了した後、数年間、現地の専属ディーラーなしで市場を運営してきた。今回契約を結んだアネマとELMグループはHD現代インフラコアの建設機械ブランドのディベロン（Develon）と現地ブランドのエテック（ETEC）のディーラーとして活動し、強固な現地営業網とサービスノウハウを備えている。両社は既存顧客へのサービスはそのまま維持しながら、HD現代建設機械の機械を追加して相乗効果を出す計画だと伝えられた。

欧州をはじめとする先進国市場の攻略はHD現代建設機械の主要課題だ。HD現代建設機械は今年第3四半期の連結基準で売上高2兆915億ウォン（約2,438億円）、営業利益1577億ウォン（約184億円）を記録し、堅調な業績を続けている。欧州地域の場合、住宅建設景気の減速などの影響があるが、現地に合わせた営業網を緻密に構築し、構造的な成長を導き出さなければならない状況だ。

現地ディーラー各社は、急速に変化する道路建設およびインフラ市場の需要に対応するため、HD現代建設機械の製品競争力を肯定的に評価した。アルメル・アネマ（Almer Anema）アネマ理事は「道路建設市場が急速に変化する状況で、革新的で実行力のあるパートナーが必要だった」とし、「HD現代建設機械の進取的な方向性と顧客の要求に応えようとする野心が我々の目標とよく合致した」と説明した。

HD現代建設機械も今回のディーラー網再構築を通じて、欧州市場のシェア拡大に拍車をかける方針であることが分かった。バルト・ファン・ベルケル（Bart van Berkel）HD現代建設機械担当は「欧州内の製品群と組織への持続的な投資で力強い成長を遂げている」とし、「ELMとアネマとの協力を通じて、オランダの顧客に幅広い製品を提供できる理想的なパートナーを確保することになった」と述べた。

（円換算は100ウォン＝11.66円、2026年11月8日時点のレートで自動計算）

※ この記事は韓国信用新聞（韓国語）の記事をAIが翻訳し、日本語版編集部が自動配信したものです。